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戴尔电脑成功的秘诀是什么,台湾sis

时间:2018-06-03 14:03???点击: 次???字体:【

• 教你用小钱变大钱的投资术

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  既?#26032;?#36275;用户需求的灵活性,又大大降低成本,这使戴尔有很大的砍价空间,即使他卖的电脑比IBM、康柏的便宜很多,公司也照样能盈利,而同样的价格在IBM、康柏却有可能亏损。你说,有了这种'定制加直销'模式,戴尔不胜出才怪呢,是不是?"


• 如何向不适合你的投资说“不”

  "但是,由于IBM和康柏公司都是通过零售店销售电脑,这种商?#30340;?#24335;成本很高。"

  "也是在1985年,戴尔发现IBM、康柏的商?#30340;?#24335;过于呆板,既不能根据用户的需要为用户量体裁衣组装电脑,同时?#24335;?#21608;转速度太慢,库存电脑太久、太多,零售店面?#21152;?#22826;多,成本过高。

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 添加时间:2010-04-23  来源:本站整理 字体:【】

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  那年,戴尔公司改做电脑,其模式是'先拿到客户订单,收到钱,再组装电脑,然后发货'。也就是说,你?#21364;?#30005;话下订单,告诉他们你所要的电脑配置、存储器大小等,交好钱,然后戴尔电脑公司才开始组装,装好后寄到你家里。

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  第一,从组装电脑到销售、到拿到现金,这中间的时间太长。也就是说,IBM造好电脑后,先在仓库放着,再?#35828;?#21508;地商店,由于商店收货后往往不能马上卖掉,要租地方存放。不仅库存空间需要支付成本,而且要?#20040;?#37327;流动?#24335;?#25903;持货物的储备,?#26102;?#25104;本会不低。

  陈笛:"听起来不错,看来戴尔跟沃尔玛、?#21069;?#20811;、微软一样,都是除了创新以外,还在成本上下功夫,甚至创新就是为降低成本。"

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  "对,降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势,要么有成本优势,当然最好两者?#21152;小?#23545;于客户而言,他们不仅可以根据个人需要定制电脑,付出的价格也最低,而且一有问题,还能直接跟制造商交涉,而不是与零售商打交道,这很有吸引力。

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  "这样,戴尔不需要太多流动?#24335;穡?#27809;有库存,没有零售店面成本,更没有电脑技术过时的风险,因此也没有降价风险。

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  陈笛:"在学校,老师说起过戴尔的?#36866;攏?#20294;并没讲到他的商?#30340;?#24335;有什么不同。我不清楚戴尔是如何成功的。"

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  "的确如此,只不过成本太高。

如果本文?#22336;?#20316;者权益,请来电告知,谢谢!

  陈笛:"你的意思是说,他?#21069;?#30005;脑装好,?#35828;?#20687;中国国美电器这样的商店,由这些商店代理出售。这种代销模式不是很普遍吗?#35838;?#23572;玛好像也是代理厂商销售,不也很成功吗?"

  上世界八十年代,又一种新商?#30340;?#24335;出现,这次的创新者是当年才19岁的迈克尔·戴尔。

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  "戴尔电脑公司的机会就是这么来的。戴尔15岁时,出于好奇,买了台?#36824;?#30005;脑搬回家,他把新电脑拆了,试试自己能否再装好,结果试成了。没想到的是,那次经历铺下了致富之路。

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  第二,电脑技术变化很快,库存时间越长,技术过时的可能性越高,折价和报损的程度会很高,这又会增加成本。

  1983年,戴尔18岁,是德克萨?#24618;?#31435;大学一年级学生。那年,他成立了自己的公司,白天上学,晚上与周末帮其他公司更新个人电脑操作?#20302;常?#38543;着业务的扩展,他开始雇用员工。到1985年,在他还是大学二年级学生时,他的公司收入已达600万美元。

 

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  我说:"戴尔的?#36866;路?#24120;有意思,而且他的商?#30340;?#24335;跟微软、?#21069;?#20811;、沃尔玛都不同。从某种意义上说,那也是时势造英雄,只不过是戴尔有商业天?#24120;?#36229;过别人抓住了商机。

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  第三,由于是通过商店出售,店面本身又需要成本,所以,电脑制造商需要给代理商不低的分成佣金。结果,不仅IBM、康柏的赢利空间受限,而且使电脑价格太高,不利于个人电脑需求?#33041;?#38271;。

  "1981年,IBM也进入个人电脑市场,推出第一代IBM个人电脑。当时,IBM的个人电脑商?#30340;?#24335;是自己设计、制造,部分产品由自己的销售团?#21448;?#38144;给大公司客户,但更多的是通过零售渠道向?#34892;?#20225;业、个人用户销售。



  "电脑本身起源于第二次世界大战,起初只是专业用的电脑,没有大众化的个人或家庭电脑。1977年,?#36824;?#20844;司推出一种基于视窗界面的电脑,大大提高其可用性,便于?#21344;埃?#25104;为第一代个人电脑。

  "不过,IBM公司太大,大型计算机是主业,对个人电脑的推销力度总是有限,难以两者兼顾。相比之下,1982年新成立的康柏计算机公司则没有历史包袱,只从事个人电脑的制造和销售,,轻装上阵,很快赶上IBM的个人电脑销售量,成为该行业的老大。

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