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浅谈星巴克为什么会成功,乐哈

时间:2018-06-03 10:01???点击: 次???字体:【

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  "这点问得很好。的确,几乎所有公司品牌?#23478;?#33457;大钱做广告,?#28304;?#26469;在消费者群体中建立信任和形象,像衣服、食物品牌?#38469;?#36825;样。做市场营销研究的人得出的结论是,一般的人在看到一种品牌两三次后才会信任它,才会愿意掏钱买它,所以,广告费的投入极为关键。

  陈笛:"这我就不明白了,我以为必须得像微软、谷歌那样的高科技行业才能创造亿万财富,像星巴克这样?#35753;?#26377;新科技,,又是一个老掉牙的行业,怎么还有机会呢?"

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  前文讲到比尔。盖茨的微软商?#30340;?#24335;后,陈笛对微软软件产品的边际成本几乎为零这一点印象极深,知道了原来一旦微软开发出Windows软件之后,每多卖一份软件,其成本对微软来?#21040;?#36817;零,每份260美元的收入几乎是纯利润。

  "三方面因素带给星巴克优势。第一,从一开始,星巴克就只选择在最繁华的?#26143;?#20132;叉路口开咖啡店,虽然这些地段租金很高,但?#27973;?#37266;目的位置给星巴克带来最自然的广告效果,过路的人不可能不看到招牌门面,看的次数多了,品牌信任自然就来了。当然,这一点早就?#27973;?#35782;,从前人们就知道,没有太多特殊的。

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  本来,咖啡最先起源于10世纪的埃塞俄比亚,随后传入中东,到16世纪由威尼斯商人带入意大利,经过英国东印度公司的海外贸?#23376;?7世纪初传入英国、荷兰等其他西欧国家,并立即成为西欧的时尚饮料,咖啡馆也成了人们社交、休闲的场所。

 添加时间:2010-04-23  来源:本站整理 字体:【】

  陈笛:"为什么星巴克不用花钱做广告就能建立顶尖品牌呢?"

  "所以,更重要的是第二个因素,那就是全球化和全球?#27573;?#20869;的人口流动,为星巴克这样的品牌连锁店带来空前的机会。像?#32844;?#32463;常在世界各地跑,基本?#38469;?#20844;事出差,不管到伦敦、米兰、新加坡,还是到巴西、?#26412;?#25105;?#27982;?#26377;时间、可能也没兴趣去了解当地琳琅满目、花样百出的咖啡馆,更不可能特意去问哪家咖啡馆的咖啡更好、更合我的口味。


  我说:"的确是这样,各个行业都可以有赚钱机会,关键还得看有没有办法降低成本,或者巧妙地创新商?#30340;?#24335;。比如说,我们经常去的星巴克咖啡店,你不是也?#19981;?#37027;里吗?

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  "首先在于规模,星巴克今天有差不多13000家分店,遍及全球,这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方,?#21152;?#24191;大的消费群体。在全球各地星巴克一周销售4000多万杯咖啡饮料,每月销售差不多两亿杯,按每杯3美元算,仅咖啡销售就是每月6亿美元!这是过去300多年没有人做到的,过去没有咖啡馆做出这种规模,这可以说是史无前例!"

  "但是,这并没阻?#19981;?#21326;德·舒尔茨通过开咖啡馆成为亿万富翁,更确切地说,他的财富是13亿美元!他于1985年成立星巴克公司的前身,到今天星巴克的市值是254亿美元,短短二十多年就创造出这种奇迹,而且是在有300多年的老行业里创造出的,不是很令人吃惊吗?"

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  陈笛:"为什么星巴克的品牌这么好,世界各地的人都愿意去,而?#20197;?#24847;为星巴克咖啡付这么高的价格?#20811;?#20204;是不是靠花很多钱做广告?"

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  下午放学回家,陈笛就问:"?#32844;鄭?#22914;果微软产品的边际成本几乎是零,而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高,那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢?这些公司还存在,并且也有人继续在开新的,这本身不就?#24471;?#36824;能赚钱吗?"

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  到1675年,仅英国就有3000多家咖啡馆,那时的英国移民也把咖啡带到北美,在17世纪末,纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆。你看,咖啡馆在西方、在美国已开了300多年,其数量早已成千上万,无数人都尝试过开咖啡馆,也赚过钱。像这么老的行业,谁会想到还会有创造亿万富翁的机会呢?

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  但是,到目前为止,星巴克没有花过一分钱做广告,可它的品牌却是全球咖啡行业最响的,这是星巴克最大的成功秘诀。正因为它不花钱做广告也能有最好的品牌,它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低,赚钱的空间就大了。"


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